这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

  • 5号令人舒服的地方:不感情用事,样样都有数据支持

  • 5号令人不安的地方:太过冷冰冰,城府深,高深莫测

 

◆成长方向

  • 不要太过吝啬时间
  • 让你身边的人知道你跟他们是同一战线,你是支持他们的目标的,你愿意去帮忙
  • 学会“活在当下”,而非活在知识的海洋中
  • 看看自己有没有鄙视别人的成分
  • 聆听。摒弃在别人在讲话的时候自己已经在想:“我要讲些什么”的习惯
  • 冒险“先”表达自己的立场
  • 冒险讲出自己的想法,别人不能靠灵感去估计你的想法
  • 要知道别人和你不一样,他们可能更加需要情感的沟通

 

如果你想要邀请5号的朋友分享他们的感受,则需要一些耐心和鼓励,并且用温和的态度。

“我不希望被迫参与一些话题的讨论,如果在我不愿意的情况下强迫或者是命令我发表一些言论,我也会不开心,虽然我不会因此而发火,但是我会选择不说话,或者是敷衍了事。”

 

让自己更棒的修炼方法

  • 尝试参加一些鼓励表达自己的活动
  • 容许自己去感受和体验一下身体的反应或者是情绪的波动@多多接触自己的情绪,努力投人情感,学习感受自己和别人

 

在交谈、想问题的时候要注意有什么盲点

5号的朋友很注重自己的私人时间和空间,如果你作为他的朋友想要和他们有一个很好的交流的话,可以尝试“邀请”他们去分享自己的知识,因为他们不擅长和人主动打交道。

5号希望平时和同事最好不要有过多的情感连接,他们只有在需要资料的时候才会和同事有比较多的连接,这让他们看起来有些冷冰冰。因为平时他们的焦点只是在于时间、知识和系统而不是人际关系,所以如果你有5号的同事,可以鼓励他合群。

 

激发5号的要点:

  • 赞赏5号的学识以及分析能力
  • 容许5号在采取行动前作出详尽的观察@协助5号成为业内的专家
  • 邀请5号评论其他同事的表现
  • 让5号有足够的空间以及时间去自我伸展@协助5号明了他们冷冰冰的态度对人的影响

 

与5号达成协议:

准备充分的数据,做出完全理性的讨论,5号有足够的时间思考

5号营销准备好资料:

几乎绝大部分的销售人员在进行推介沟通的时候,都希望自己面前的客户是开朗热情,容易相信别人说话的人。所以如果当你遇到5号客户的时候,千万别让他们的淡然感染到而垂头丧气。那么当我们面对这种看上去不怎么热情的人,要怎么进行沟通才能更好地促成交易呢?

首先要调整好自己的心态,不要因为他们的淡然影响到你自己的心态。然后想想这类型人他们希望别人怎么对待自己。如果你面前的客户是一个5号,而且他们在跟你高谈阔论产品或者项目里面的内容和见解的时候,细心的你仔细听听就会发现,无论他们怎么样高谈阔论,所涉及的都是一些理论性的话题,从不会涉及自己个人隐私的部分。聪明的你当然就会举一反三,他们既然不喜欢谈论自己的隐私,那么没有绝对必要的时候,你也千万不要尝试用谈论你的5号客户的个人隐私来套近乎。

上面我们说到5号的人对个人隐私非常敏感,是怕别人侵犯到他们的私人空间,这里所说的空间包括思想的空间和物理的空间,两种所谓思想的空间是指当他们在思考问题的时候,或者是在独处的时候,他们非常害怕别人来打扰。这个时候,如果你不想触怒5号,最好不要打断他们的思路。如果你一味只想着把你的想法介绍给他的时候,很可能他们就会离开这个地方。

以下是一个5号的分享:

“在购物的时候,通常我都会非常冷静,因为我相信我自己能分析这个物品是否适合我去购买。销售人员的推销基本影响不了我的决定,这个时候他们最大的作用就是提供我想要的资料。如果销售人员一味希望改变我的观点的话,我会感到很大的压力,可能就会选择离开。”

别担心这种只是提供资料的销售太过被动,相反,正是这种方式最能营造给他们一个好的购物环境,也是你可以控制这个销售过程的一个方法。事实上在实际运用九型人格的经验中,我们发现,当他们觉得自己的空间受到尊重的时候,他们很可能会主动跟你沟通和交流他们的想法,这个时候你再把你的观点和推荐给他们,这样比一开始就长驱直人会有效得多。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。
  • 作为一个强大方便的识人、性格分析工具,它能够帮助我们认识自己的性格特征,更加了解自己,并把性格的潜在能力挖掘出来。
  • 从九型人格知道自己的性格类型,就能从与性格相似的人身上获得经验,从中发现让自我潜能得到发展的条件,而不再凭感觉去摸索前行。
  • 每种性格类型的人都在以自己的方式在爱和渴望爱。当我们看见彼此,就会理解和接纳彼此,一切关系问题都将迎刃而解。
来学习《九型人格》:
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