这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

  • 4号令人舒服的地方:重视个人感受

  • 4号令人不安的地方:难以捉摸情绪的起伏

成长方向

  • 不要将每一件事都视为与自己有关
  • 不要灰心,丧失信心时常阻挠4号性格者
  • 令自己多多活动,活动是令4号跳出困局的良方
  • 留心自己把注意力放在“没有”的地方,学会珍惜现在,珍惜当下“有”的东西
  • 提醒自己“一起”是过去的事情,并非不能避免的事情@留心“自我沉醉”只是掩饰那些被人遗弃的恐惧感
  • 欣赏自己可以体谅别人伤痛的能力,但是不要搅着别人的痛苦不放
  • 建立“系统”和“方法”,令自己的日常生活可以有所作为。而不必被情绪高低阻挠

在交谈、想问题的时候要注意有什么盲点

4号就像是不小心落入凡尘的精灵。他们渴望找回自己的星球。又不得不在现有的空间里生存,这就造就了他们的尴尬地位:当不得不在这个现有的星球生存的时候,他们不得不去放下一些自己的理想

让自己更棒的修炼方法

4号因为觉得自己是被“遗弃”的,经常把注意力放在自己缺失的那一部分。他们觉得只有在不开心中才能品尝人生的悲苦和不平凡,所以建议4号每天找一些值得庆祝的事情,让自己多看一看平淡的生活中自己拥有了什么,而不是反省自己缺失了什么,让自己练习在平凡的生活当中去寻找幸福的感觉。

◆这个员工适合做什么?

  • 适合4号的工作环境:容许大量创意及突出个人风格

  • 不适合4号的工作环境:刻板枯燥的工作

跳跃性思维,捕捉市场先机很多老板都希望自己的员工能够勤快,最好就是随时能看到员工忙七忙八的样子,但是他们忽略了一件事情,效率远远重要于手忙脚乱的工作。3号的员工一天就会忙碌得不得空闲,手头总是有很多的事情在忙,但是4号员工的工作可不是说做就可以做的。与3号的着重做事情不同,他们的创作源泉在于内在的感受。他们可能一天都不怎么工作,一直在那里发呆,但是当感觉来的时候,他们也许会彻夜加班来完成工作,所以他们需要时间去寻找灵感。


激励与沟通

  • 4号的优点:对人有深层的了解,愿意雪中送炭

  • 4号的缺点:在情感上过度需求

4号是一群衷于自己感受的人群,他们在自己的感受中悠游、享受,这让他们看起来时常少了一些烟火气,在别人眼里看起来有些孤僻和傲慢,甚至不可理解。

跟4号沟通,是要用他们自己的语言。他的老板子聪是很知道怎么和自己这个4号的员工沟通的:

“很多时候我都是给他空间让他去独处。如果需要给他交代工作去做一份平面设计的话,通常我不会告诉他一些硬性的指标和数据而是告诉他我要一种什么样的感觉,是温暖的感觉还是清爽的感觉,是高雅的还是另类的。然后告诉他我需要的时间就可以了。”

4号与人沟通也有着自己独特的方式,他们不会有很多的倾诉或者参与大量的团体活动,而是会在音乐、戏剧、美术这些方面找到自己表达的途径。因为在他们看来,语言是最贫乏和无力的,只有通过这些艺术的表达才更能显现自己内心强烈的情感和真实的感受。

与4号沟通的要点:

  • 给予贴身的支持
  • 不要期望4号有稳定的表现,要将焦点放在最后的结果上
  • 重视4号的感受,提醒他们不要被别人的反应影响太多
  • 分清楚事和人,评估不等于批判
  • 留心聆听4号的感受
  • 要求4号在转变前详细衡量得失

激发4号的要点:

  • 鼓励4号有创意地达到工作目标
  • 珍惜4号的独特风格
  • 欣赏4号的美感以及品位
  • 4号有强大的直觉能力,分析能力也强,鼓励他们对此善加利用

与4号达成协议:

表示尊重,慷慨付出,4号会有相应的回报;称赞4号

4 号营销

4号的人最能尊重自己的感受,遵循自己的感受去做事情。所以就算一件事情摆在眼前需要处理了,或者要去决策了,可是如果他们在那一刻找不到想要去做的感觉,找不到那种内心的冲动(3号会自己为自己打气来制造这种冲动),他们就会暂时停下来不做,或者拖拖拉拉地去做。

所以记住,他们的关注点更多时候不在于事情本身怎样,而是事情带给他们的感觉。如果在营销沟通中,你的客户是一个4号,本身他们需要这个东西而这样东西给他们的自我感觉良好了,他们就会购买。他们觉得你是真诚的,不是虚伪的,他们就会对你留下好印象了。所以在说话的时候,尽量把焦点放在人上面,而不是事上面。不代表他们听不懂事情,如果你一味地只说你的产品有多实用,价格有多实惠,他们不会怪你的,只不过提不起他们的购买欲望而已,因为你忽略了重要的因素–感受!

所以请记住,面对4号的时候,切忌只顾一味表达你自己的意见,因为他们看事物的眼光和其他型号都不一样。假如你只用自己的眼光来告诉他这件衣服非常能显高档和绚丽的话,这一定不是他们想要的。告诉他们这个商品的独特之处,如果你知道这是独一无二的商品,更应该加以强调这点,然后尝试一下听听他们对这件衣服的看法和感觉,再接着这个话题往下谈。如果你是脑区5,6,7这几个型号的朋友,不妨也借机向4号的朋友学习一下这种对事物的感受能力。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。
  • 作为一个强大方便的识人、性格分析工具,它能够帮助我们认识自己的性格特征,更加了解自己,并把性格的潜在能力挖掘出来。
  • 从九型人格知道自己的性格类型,就能从与性格相似的人身上获得经验,从中发现让自我潜能得到发展的条件,而不再凭感觉去摸索前行。
  • 每种性格类型的人都在以自己的方式在爱和渴望爱。当我们看见彼此,就会理解和接纳彼此,一切关系问题都将迎刃而解。
来学习《九型人格》:
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