这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

  • 7号令人舒服的地方:有活力,有趣,事事向好的一面看

  • 7号令人不安的地方:虎头蛇尾,不愿意面对问题

 

成长方向

  • 学习接受批评和矛盾
  • 控制自己要“解决”问题的冲动
  • 留心自己是不是经常笑那些比自己差的人,或者自认为自己比一些悲观的人强
  • 明白乐趣只是故事的一半,提醒自己可能只知道事情的一半
  • 让自己学习明白什么是痛
  • 学习自律,做事有条理,编排好优先次序
  • 不要被层出不穷的意念所吞噬,学习慢一点去欣赏每一件事情的起承转合
  • 小心自己自圆其说的习惯,特别是在解释自己的失败或者道德操守失误的时候
  • 学习聆听,沟通并非一定要赢别人,重要的是能易地而处

 

◆让自己更棒的修炼方法

  • 考虑静坐冥想,让自己明白成长的过程中也有沉闷的一刻,学习接受这是人生的一部分
  • 练习一次只做一件事情

 

激发7号的要点:

  • 拥抱7号的热诚以及乐观的态度
  • 人际沟通令7号振奋,增加7号与人接触的机会
  • 帮助7号将“大计”与实际的资源(时间,金钱,人际关系)等配合
  • 不期望7号100%跟随你的时间表
  • 与7号平起平坐

 

与7号达成协议:

措辞精准,白纸黑字,尽量减少可被抓住的漏洞。

与7号沟通的要点:

  • 容许7号创新有梦想
  • 帮助7号视问题为成长的好机会
  • 讲出要点及结论,不要长篇大论
  • 7号不肯认错,将错误包装成学习的机会
  • 协助改变7号“承诺多,实践少”的陋习

然而有时候我们会发现7号的朋友在做事情的时候会虎头蛇尾的,通常是因为做着做着他们发现“不好玩”了。成年累月地持续去做一件事情对他们而言是很闷的,如果要不断地去做一件重复的事情,新鲜感就会消失,那么在这个时候7号的朋友就很容易去寻找新的乐趣。这就好像是包饺子,包一个挺好玩,包两个有兴趣,包三个也还可以接受,但要是一直包七八十个,那他们就会感觉到厌烦了。

 

这个员工适合做什么?

  • 适合7号的工作环境:需要不时尝新,冒险,千变万化

  • 不适合7号的工作环境:重复性的沉闷工作

 

在销售案例中有这样一则故事:

某个鞋业公司打算开拓一个沙漠地区的业务,派去甲乙两个员工去考察当地市场。半个月之后,甲忧心忡忡地回来了:

“老板,那个地方不适合我们去开展业务,因为那里的人们根本就不穿鞋子。”而乙则兴奋异常地对老板说:“简直太棒啦!那个地方的人从来都没穿过鞋子,我们在那里将会有很大的市场前景呢!”

一样的事情,一样的氛围,对于7号而言,却总能从环境中看到希望和乐观。

“我在工作上的反应还是相当快的,尤其是捕捉业务信息的能力非常强,反应也是相当灵敏。通常都是别人都还没有意识到是怎么回毒的时候,我就已经从现有的信息和线索中嗅到了市场前景。而我不绝过子多,而且决策快。只要一听到,一想到,马上就会调动起自己出头钱,然后很快地就跟着这个兴趣走了。

7号营销

如果你面对的客户给你的第一感觉是那种活力充沛的乐天派,和他说话的时候主题不知不觉被打岔,并且跟你谈论着一个商品,手上拿着一个商品,眼睛看着另一个商品。你别以为他没心购买只是看看,往往他们能同时对几个东西感兴趣,那么,你很可能遇上7号了。

看了前面后,你会知道7号人想问题的方向是全方位正面。加上他们惯有的生活态度是用很多精力来发现生活和工作当中的新鲜,以此来让自己可以随时活在有趣和快乐的感觉中。这样一来,长期都把注意力放在这个方面,让他们拥有了一种“特异功能”-他们能在很短的时间里发现一件新鲜事物的闪光点。

7号客户:“我挺喜欢这种颜色的外套,拿给我试试。

穿上了衣服后:“哗,挂在墙脚那里的那条白色围巾和我前天买的毛衣真是绝配啊,快拿给我看看面料怎样。

手里拿着围巾,身上穿着外套:“再把那件拿给我试试,那种教式比较合我口味。”

售货员(郁闷中……)

你是否遇到过上面这种情况呢?这是很多7号的朋友在分享时间述的自己一种购物习惯,当他们发现这么多东西的闪光点后就很开开心,看见这些东西摆在面前的时候他们仿佛感觉已经拥有了它们。

他们首先是喜欢这种感觉,这种很多美好事物摆在自己面前的动心感觉,然后才是喜欢那些产品。作为商家的你,可能在这个时候就会恼了,他们又不去决定是否购买,只是不断地对不同的产品感兴趣和赞赏。你又可能会对他们是否有心买东西而担心,甚至会要求或者指引他们先看清楚一两件物品再去看其他的、否明担心和不翻烦就越来越强烈。这个时候,你要稳住自己,千万别急,而且请放心,这只是他们惯有的行为模式而已,并不是有心要要你或没心买东西。如果你要跟7号更有效率地达成交易,最好尽量去迎合他们的要求,让他们自己去主导这个挑选的权利,你只需要在旁边不断地介绍他想看而没有选中的商品。在这种情况下,你有意无意地要他们一个一个选择,只会让他们感到压力。他们愉悦的心情不能得到更大的膨胀,可能他们会像挑选商品一样,在你这个商店里面选择衣服而心里就想着去另外一间商店了,那个时候就是真正的人在心不在了,能否达成交易也就不言而喻了。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。
  • 作为一个强大方便的识人、性格分析工具,它能够帮助我们认识自己的性格特征,更加了解自己,并把性格的潜在能力挖掘出来。
  • 从九型人格知道自己的性格类型,就能从与性格相似的人身上获得经验,从中发现让自我潜能得到发展的条件,而不再凭感觉去摸索前行。
  • 每种性格类型的人都在以自己的方式在爱和渴望爱。当我们看见彼此,就会理解和接纳彼此,一切关系问题都将迎刃而解。
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