这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

  • 8号令人舒服的地方:受保护

  • 8号令人不安的地方:做得好未必赞,做不好肯定骂

成长方向

  • 留心自己容易责备别人的习惯
  • 把每日的反省写下来,可以避免自己“否认”和“忘记”@学习接受沉闷及恐惧,不要急于去争取即时的满足感
  • 征求自己身边的朋友或者是同事:“我是否过分了?”
  • 当见到自己恼怒的时候,深呼吸,放松
  • 不要自己破坏自己的人际关系,相信今日因会是明日的果
  • 问自己这个仗值不值得打?问自己是否真的愿意承担这些后果
  • 用方法找出别人的天分,而不是缺点和不足

“控制一切,都是我的!”

8号是一个非常不接受自己的人,他们总有一种内在的声音:“我只有坚强,别人才能接纳我,如果我软弱,我就会被别人拒绝!“

这个念头会让他们一直像是一个战士一样让自己随时准备战斗。

让自己更棒的修炼方法

8号非常善良纯真,也很有爱心。当他们和别人做连接的时候会害怕别人进入到他们软弱的内在而伤害到他们,所以他们只能坚强起来,但是他们在坚强和愤怒的时候,往往会使别人害怕。所以8号的朋友是不懂得怎么真正和人做连接的。8号可以多做一些呼吸、静坐、进入自己的内在,观察内在的柔软,不跟随自己的冲动而动,只是停留在心中柔软的部分。告诉自己“我放松,并且可以温柔。我的性格可以拥有更多的弹性。

管理你团队中的No.8

  • 适合8号的工作环境:可建立王国,有竞争以及伸展的机会

  • 不适合8号的工作环境:与人分享权力

不知疲倦的工作者8号无论是领导还是员工,身边总会有一群人,自然不自然地都会做到领袖者的位置。因为他们很愿意为自己身边的人出头,因为他对自己身边的人保护而令大家拥护他。如果是个8号的领导,一般他都会制定一个很宏大的目标,一说到这个目标都是有号召性和战略性的。如果说3号经常设立一些近期的、可以实现的目标,那通常8号的人会设立一个激励人心的、宏远的目标。带领着自己的群体一起去拼搏。

通常对于自己感兴趣的工作,他们会不遗余力,甚至比3号更加卖命,一直到累了为止。

关于边界8号的人渴望权力,无论他处在什么位置,他都希望有自己可以掌控的空间,哪怕只是一个小小的负责卫生的部门。他们也渴望自己有一片独立的天地,所以他们对自己辖属范围十分维护:

“我自己带团队是非常具有竞争力的,我强,我的手下和我的团队应该一样强、不可能比别的部门软弱!”

激励与沟通

  • 8号的优点:贯彻、勇敢、真诚、公平

  • 8号的缺点:干预性极强,控制欲强

勇字当头,有勇无谋,在情绪爆发那一刻听不进去不同意见。和8号共事,关键的一点在于你要善于表达自己的建议。你不一定赞同他们的观点,但是一定要让他们知道你的看法。

与8号沟通的要点:

  • 保持眼神接触,立场坚定
  • 不要与8号辩论,辩论即挑战权威
  • 8号不需要别人称赞,也低估称赞的重要,鼓励8号赞人
  • 提点8号协调他们的强势@8号尊重敢于讲出真相的人

激发8号的要点:

  • 8号要求公正、被尊重,喜欢直接沟通
    公平竞争才能建立信任
  • 协助8号发展领袖能力
  • 8号替自己的“保护对象”争取,也会替自己的权益争取
  • 8号需要拥有自己的地盘
  • 8号设立目标后会竭尽所能,全情投入

与8号达成协议:

声线坚定,不要期望8号妥协,只能讲出事实,盼望达到双赢局面。

8号营销

冲动:

九型人格里面,8号内在的性格特质正是九个型号里,对于拥有自己所喜欢东西的欲望最强烈的一种。比如一般人逛街看上了一件衣服,这个时候他就会衡量,适合我的风格吗?价格自己能不能接受?我家里的衣服是不是能搭配这个等等然后再决定是否购买。而8号的人他们天生有一种冲动,这是一种占有的欲望,他们希望把所有自己看中的东西都据为己有。当然通常来说这是不可能实现的,因为他们看中的东西太多了,而每个人的能力都是有限的。可是在购买的过程当中,这种占有的欲望一启动,他们就不会用大脑去思考那么多了,有时候我们把这种叫做不顾一切。

通常他们会很尽情地工作,尽情地及时行乐,也会很尽情地购买。

要给面子:

8号的人喜欢群体行动。通常他们就像一棵大树,希望保护着身边的人。而大树下面好乘凉,因为8号的仗义所以很多人都非常愿意跟他们相处。有时候我们开玩笑说8号就像是“江湖中人”,他们非常渴望拥有权力,好让自己可以为身边的人主持公道。这种种原因都让8号的人无论走在什么地方,总会叫上几个人在自己身边,特别是购物吃饭等活动,仿佛如果一个人去进行就太有失他们的“老大”风范了。如果你发现你面前的客户是一个8号而又有几个伙伴同他一起的话,那么你就要留意了。这个时候,你无论如何也不能在销售过程中让8号没有面子,甚至你要想办法用一些小伎俩来给这个人面子。

你不需要像对待3号那样去夸奖和赞扬他们,但是你要高度表现出你对他的敬重。记得把他带来的朋友也照顾周到,你会发现他们很享受这样的方式。尽你所能请更多的人来参与到这个服务当中,让他们觉得自己就像一个“皇帝”一样被服务着。此时,8号的那种驾驭和控制的欲望很容易就被激发出来了。这个时候,离他们豪爽地买单已经近了很大一步。

真理:

记住,他们说的话就是“真理”,别尝试用道理来说服他们,这样的可能性是有的,可是引起反感的几率也非常大。对待8号的客户,我们可以把更多的注意力放在激发他们的欲望方面,当然介绍和推销是重要的,可是经验告诉我们,当下的占有欲比起买回去是否会用这个事实更能让8号的人买单。

有些朋友的沟通方式是通过对话来引导对方看到自己观点上面的错误,希望对方自己认识到错误,然后接纳自己的观点,以为这样沟通就容易“成功”了,但这种方式并不适合8号。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。
  • 作为一个强大方便的识人、性格分析工具,它能够帮助我们认识自己的性格特征,更加了解自己,并把性格的潜在能力挖掘出来。
  • 从九型人格知道自己的性格类型,就能从与性格相似的人身上获得经验,从中发现让自我潜能得到发展的条件,而不再凭感觉去摸索前行。
  • 每种性格类型的人都在以自己的方式在爱和渴望爱。当我们看见彼此,就会理解和接纳彼此,一切关系问题都将迎刃而解。
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