这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

  • 6号令人舒服的地方:逆境中可以信赖的盟友

  • 6号令人不安的地方:顺境时显得过分拘谨

 

◆成长方向

  • 不要单做“智能”的成长,“身体”的成长同样重要
  • 听取朋友的建议
  • 抽出一些时间去回忆自己过去的成就及欣赏自己的能力
  • 多练习对人的信任,以及对事情有信心@接受自己的疑惑及矛盾心
  • 留心自己几时将思想代替了行动,相信自己内心强烈的感受
  •  留心自己放弃权利的时候,多练习自己运用自己的权利
  • 当与人争辩的时候,问自己为何争辩?是否只是刻意地在反驳当权者,别人讲的是否也有道理呢?

 

让自己更棒的修炼方法

多做一些运动,将精神由脑中转移到身体,这样就不会太“上脑”。

多用想象力于生命的环节上,如:幻想自己身处开心的地方和环境。

管理你团队中的 No.6

◆ 这个员工适合做什么?

  • 适合6号的工作环境:有清楚的权力架构,大家忠于找出真相

  • 不适合6号的工作环境:工作指引模糊

“天下本无事,庸人自扰之”,人们常常会用这样的语言来形容6号。可能6号的朋友在很小的时候,看到某一个痛苦的场面,那场面深深地印到了他的脑海之中,所以他经常担心一些自己无法承受的后果。这样的性格影响了他们迟迟不做决定,有时间的话还是先想来想去想清楚。除非把“后顾之忧”都解决了,他们才会去决定。因为“我们担心的都是有可能会发生的”。如果这些“后顾之忧”无法解决,那么他们就会一直处在紧张和焦虑之中,不断地找证据、找案例来证明,希望找到一个最好的解决方案。当事情真的发生了,就验证了他们的担心,那么焦虑也就解除了。

如果我们身边有一个6号的话,他可能会先考虑很多的风险,预先有一个很强的预警机制来预防危险发生。如果我们不能够理解他们的话,就会认为他们在“泼冷水”,但是这恰恰是我们很多型号都欠缺的。

 

6号对于危险有一种本能的、敏锐的洞察,也很善于从蛛丝马迹中捕捉到那些存在着威胁的因素。在这方面他们拥有着巨大的能量,而且越是危险的环境。6号处理起来反而越是镇定和从容。

 

◆ 激励与沟通

  • 6号的优点:对朋友忠心耿耿,不遗余力地保护“自己人”

  • 6号的缺点:对人抱着质疑的态度

投射有时候我们跟6号接触的时候,发现6号疑神疑鬼的,无论你说什么,他们好像很容易就把它理解成负面的意思,其实这就是6号的负面投射。6号是把自己心中看到的东西投射在外来的型号投射是指把心中的状态放在外在的事物上。

但不幸的是,6号朋友的正向投射比较少,他们更多的是负面投射。了解到这一点,你也就明白为什么6号的朋友那么多的怀疑和不信任了。因为在他们眼里,这个世界实在是有太多的不安全,唯一能做的就是不断地怀疑,并且做好防范。

 

与6号沟通的要点:

  • 6号采取行动前需要大量及清晰地指引,并知道前路的危机何在
  • 支持6号见步行步,望得太远会使他产生不必要的焦虑
  • 6号感觉环境不清晰的时候会有焦虑感,不时与他倾谈
  • 不要一意孤行地改变游戏规则
  • 当规则发生改变时,给予6号足够的时间去适应

像小宁这样的6号员工或是朋友,真诚也许是最好的沟通方式。如果你对他的怀疑和不信任感觉不舒服,可以尝试着说出真相或者是直接把自己的感受告诉对方。有时候,6号的朋友会重复地向一个问题,他们并不是健忘,有时候只是在测试你是否和上次讲的有出入,或者是需要再次的肯定来让自己安心。

“真诚是很重要的。不要讲太多的道理,不要绕圈子。因为我们自己已经够多道理,够能绕圈子的了。道理我能讲得比你还好,只要让我相信你是真诚的就可以了,剩下的我自己会去核实和考证。

6号的这种摇摆和质疑,让他时刻保持警惕,对人对事都要时刻的保持在警醒状态之下,不可以昏睡和麻痹。如果你对他好,就一直按照那个固有的模式,不需要特别做些什么,也不需要变来变去的例如吃饭,平常是怎样做的,你就怎样做,不需要特别设置新鲜的玩意;长久和稳定的关系也许对6号的朋友来讲更具有安全感。

“如果说我错了,我会在行为上让对方觉得我是错了,我会用我的表现来表达。但是我很少用语言来表达。”

“当我不被认可的时候,我心里也会特别不舒服会选择对抗,甚至是硬碰硬的,一定要把对方打服了。如果我在力量上实在和对方不能抗衡,我就会在私下里采取别的方式来对抗对方。”

6号最最需要的就是安全感,绝对的安全感。

 

◆激发6号的要点:

  • 以身作则,真诚,一贯的运作@称赞以及运用6号的分析能力
  • 主动指出可能发生的问题,去赢得6号对你的信任
  • 当被6号“质问”的时候,保持友善的态度,帮助他找到答案@鼓励6号对你的忠心以及承诺

与6号达成协议:

6号对人性充满疑惑,会视协议为被占便宜,所以必须首先赢取他的信任及尊重。

 

6号营销

“有什么可以证明你说的这些话是对的?”这句话在6号的内心中出现的频率几乎是最高的。试想想,如果你面对的是一个疑心很重的人,你凭什么可以让他信服你,归纳起来有三点:

  • 他本来就认同这样的东西和这样的说法
  • 基于你和他之前的交往,令他对你这个人的人品非常认同
  • 有力的证据

第一条是我们控制不了的,这个是他自己的价值观,而且是发生在之前的事情,我们不讨论那么多。

第二条讲到人品。“人品”这两个字光是看上去就能感觉到分量太重了,一般人不会很草率地去判断一个人的人品,通常是通过过往的表现与交往来判断一个人的人品。而6号的人内心中假设这个世界上很多事情都是有危机的、不可靠的。为了安全可靠,他们必须从坏的方面想起,所以他们对一个人的人格、人品的判断自然会比其他人费更多的时间和心思。

留意,他们花这么多的时间和心思是去考察,有些人跟6号相处得多的朋友会说,其实他们花这些时间去取证,是因为6号的人通常很慎重。他们习惯把眼光放在危机上面,所以这是一个考试,是一个以扣分为主的考试,他们在和你的相处中会很细心地留意你说的话里面有没有什么漏洞,有多少不合理的地方,以便于来衡量他可以相信你的程度。这一切都是从假设你会说谎的防备心理为基础出发的。特别是商务谈判和卖场销售中,这样的心理防备状态更为强烈。

现在你面前的这个要沟通的人是6号,你和他之前的恩恩怨怨也会成为他相信你的重要凭证之一。我们在这里评论不了也控制不了,只能提醒你,不要骗他们,尊重他们。可是你可以在当下这个沟通中做得更好!我们来想想,既然这是一个以扣分为主的考试,所以如果你把这个考试的时间拉得太长,把这个内容覆盖得越多,就越有可能被抓住小辫子。所以跟你们分享这个经验,一定要注意的–讲多错多。

记住,如果你确定面前的那个是6号人的话,注意不要急于把肚子里面的话全抖出来,因为如果陈述的内容缺乏论证论据,你只会讲多错多而已。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。
  • 作为一个强大方便的识人、性格分析工具,它能够帮助我们认识自己的性格特征,更加了解自己,并把性格的潜在能力挖掘出来。
  • 从九型人格知道自己的性格类型,就能从与性格相似的人身上获得经验,从中发现让自我潜能得到发展的条件,而不再凭感觉去摸索前行。
  • 每种性格类型的人都在以自己的方式在爱和渴望爱。当我们看见彼此,就会理解和接纳彼此,一切关系问题都将迎刃而解。
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