这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

  • 2号令人舒服的地方: 温馨,被照顾,被保护

  • 2号令人不安的地方: 2号的爱有时会令人窒息,缺乏客观评估标准

 

成长方向

  • 学会接受别人的赞美
  • 减少支配别人,不要用心机去迎合对方@学会“收手”,让别人自己去解决问题
  • 别过分“体谅”别人,清楚自己责任的界限@将对别人的慈爱转向对自己
  • 用些单独的时间去反思自己的需求
  • 不是每一个人都像你一样善解人意,学会表达自己的要求
  • 学会“人”“事”分离,不是事事都和人有关的,有的时候,“事”就是“事”,重要的是把事情办妥
  • 留心自己的傲慢,开始欣赏个人的不同@接受别人的帮助,懂得“接受”的艺术

 

◆在交谈、想问题的时候要注意有什么盲点

难以面对的债务2号的朋友被别人的需求所吸引,却很难正视自己的需求。对2号的性格朋友来说,债务问题往往是最难以面对的:  当面对别人的需求,需要自己付出金钱的时候,他们往往难以抗拒,因为那是“别人的需求”;当需要收回债务的时候,则是他们最最难以启口的,因为这是“自己的需求”。

 

让自己更棒的修炼方法

  • 多问问自己想要些什么
  • 用多一些的时间去发现自己的感受,发觉自己真正的兴趣、立场以及理想
  • 学会告诉别人自己的需要
  • 尝试向别人直接提出自己的要求

 

◆ 这个员工适合做什么?

适合2号的工作环境: 很多人际沟通;被重视,被爱戴
不适合2号的工作环境: 缺乏正面的人际沟通,过于机械、缺少人性化的机制

2号团队中有着很强的行动力,他们不但会把团体利益放在自已前面,也会把他人利益放在自己之上,他们在团队当中是热情的联络员,上上下下的关系都会打理得很好。因为他们天生的敏感与亲和,使得他们对别人的关怀细致入微。在2号的面前,你会充分体会到被爱和被欣赏。

 

“他们真的很明白我们每一个人需要什么。当我生病的时候,我对面的同事都无动于衷,而她却送来了药,然后把我应该做的那一部分工作悄悄地替我做好。我被她这种’润物细无声’的做法感动。而公司里很多人都是因为这样,欠下她很多的人情。

 

“我的2号老板很能够看到我的优点,有时候我甚至觉得他比我自己都了解自己。在我最低谷的时候,他总是找到我身上哪怕一个很细微的优点来夸奖我鼓励我,给我很多的支持和鼓励。在他面前,我觉得自己是最有价值和潜力的人。”

 

◆ 激励与沟通:

  • 2号的优点: 令人觉得特别,被欣赏

  • 2号的缺点: “听话就有好日子过,否则就不管你!”

如果你想要你的2号员工作出很好的成绩,那么批评将是最大的问题,不管是当众的批评还是私底下的批评,对2号来讲都是很严重的打击。


有一位2号的朋友的曾经说过:

“自己成功不算什么,能帮助别人成功,使别人感到快乐那才是重要的。因为他的成功和快乐是我给的。”

 

所以,如果你想激励你身边的2号,不是告诉他“你应该怎么做”,如果你告诉一个2号他应该做的是什么,通常他不会太放在心上,他会觉得被小看了–你只是要我去执行你的想法而已,我是你的傀儡,你根本就没有注意到我的想法和建议–这就触犯了2号的“骄傲”,他也可能就不太专注于此项工作。但如果你可以对他们表达你对他的需要 “我很希望你能那么做,因为我需要你,也因为你很重要”,不用跟他讲什么大道理,也不用讲那些计划谋略,只要沟通你的真实情感和需求,打动了他就ok了。

激发2号的要点:

  • 让2号感觉伟大
  • 在可能的范围内,尽量温暖2号的心@注重一对一的沟通
  • 帮助2号提升自我价值
  • 2号害怕当众出丑,容许2号有足够的时间及资料去学习新事物@2号害怕冲突,向2号确保冲突不会影响别人对他的好感

与2号达成协议:2号要面子,在敏感问题上要给2号台阶下。

 

2号营销说对话:

我们在工作中经常会说一句话“对事不对人”,请记住,这种态度绝对不能用在把爱和关系看得比开心都重要的2号身上。这句话什么意思? 2号的人需要爱,所以他先付出爱,然后希望得到别人的爱,而付出的同时,难免有时候会委屈自己,所以在这个时候他们的状态就会是–乐意并不开心着。

 

“不开心不重要,重要的是我付出了,并且你开心了,成功了,所以我乐意这样做。”

 

这是2号的心声,2号这种生活态度,让他们都有一个对人多于对事的特点。所以如果你和2号沟通的时候总是把所有的注意力放在事情方面而忽略了情感方面的因素的话,可能你们的沟通会让他觉得很费劲。

从小到大,他们习惯把注意力放在别人身上,去聆听别人的感受和需要,这是一种习惯和态度。如果你面前的客户是一位2号朋友,那么,请你留意以下这些:

很多时候他们觉得自己的意见不重要,如果你有办法让他相信身边的人一定喜欢这样东西的话,他们多半会觉得这个东西是不错的。

 

无论是在社交还是在工作当中,2号常常以一个爱心大使的姿态出现,在社交里面他们喜欢把目光投射在一些社会的弱者那里,轻者总爱给路边的乞丐几个小钱,甚者认养几个孤儿或者贫困儿,究其根本为的是看到弱者的喜悦和开心,面且体现出自己的价值。有些2号可能会说:

“我是没有目的地去做这些,只是看到他们开心我就开心而已。

但往往再想深人一层,会发现被别人需要就是自己的需要,因为这个对他们来说是价值的体现,所以通常你看到他们的行为和观点后你就会发现他们很有爱心;而在工作当中2号的人通常也是用这种方式去面对问题,他们乐于助人,用自己的力量去帮助同事或者同行,从而建立好的人际关系或者自己公司的声誉。

所以,记住他们的价值观和看问题的角度。以下便是2号真实的心声:

“如果在一项合作中,对方给我的感觉是只看自己的利益的话,我会很难接受,甚至不可思议。这些人居然这么自私,就算对方公司提供多好的产品,如果我不是必须用他的东西的话,我宁愿多花一点钱去和有爱心的人合作。总的来说我讨厌没爱心的人。

“无论是追求我的男人,我的下属,还是向我推销产品的人,我首先看的是为人。如果我看到他们不是一个势利之人,那么在我内心里就通过第一关,如果还发现他们是一个有爱心的人,那么他在我心目中的分数就会突然高很多,我们才有更进一步沟通的前提!”

所以如果和你的客户哪怕是在谈公事,开始之前,或者当中话合的时候,不妨透露一下你对于助人和爱心的心得,还有你的一爱心事件,比如刚才来的时候因为带一个自人过马路而耽误了的的时间等,会给你的交谈对象增加不少的信任感。相反、如果你现的是一个又强势、又成功的你的话会怎么样呢?放心吧。他会因为这个而讨厌你,只是要驱动他们内心喜欢你而往你靠找的力量就减弱了不少。

“很多时候如果我看到他们的势利正是让他们处于弱者的愿遇的时候,我的帮助弱者的心眼马上启动,我会以一种救世主的身份去气助他看到自己内心中善良和爱的那部分,也许我会用爱心去高化们,但是如果你是一个又强势,又有能力的人,我就会避免与你接触,因为其他地方还有更需要我的人。”

记住,2号遇强越硬,遇弱保护,他们的眼光中是投射在弱者身上,因为2号认为弱者更需要帮助!

经验告诉我们,2号在你心目中的特权就能让他们很清晰地明白你对他的友谊和爱了,比如说你有好吃的时候第一个想到的是他,送给大家的小礼物都一样,而给他的是另外一个款式,还有给他们或者他们的朋友一个更低的折扣等。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。
  • 作为一个强大方便的识人、性格分析工具,它能够帮助我们认识自己的性格特征,更加了解自己,并把性格的潜在能力挖掘出来。
  • 从九型人格知道自己的性格类型,就能从与性格相似的人身上获得经验,从中发现让自我潜能得到发展的条件,而不再凭感觉去摸索前行。
  • 每种性格类型的人都在以自己的方式在爱和渴望爱。当我们看见彼此,就会理解和接纳彼此,一切关系问题都将迎刃而解。
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