这是关于九个不同型号的人进行销售和工作沟通的部分。如果你是一个销售人员,请多看几篇!或者把这篇文章关注起来,在你面对客户前尝试归纳下他的型号,然后参考他所在型号里的沟通方法,无论你对九型人格多了解,者都会对你有不同程度的启发和帮助。

我们每一个型号的朋友在做事情的时候,因为能力的差异会有不同的方向和结果,也会采取不同的应对方式。但是性格给予我们的支持,却是在面对不同的环境时,我们会有不同的思维模式。1号的朋友在做管理和销售的时候,其关注点也是有着自己这个型号特有的一些侧重。

1号是责任心极强的人,做什么事都要做对,要么不做要么就做到最好,每一个环节都不能做错,做事情之前一定要制定好规则,一步步按照规划去进行。在我们的九型人格里,3号是有计划没有明确步骤的,但是1号不但有目标,而且会事前规划好步骤,然后一步步执行。这样效率高,好监控,也不会浪费很多时间。所以要又快又好就得按部就班,条理分明,这样等做完的时候,哪里对哪里错就一目了然了。

追求完美的1号,不仅仅是对自己的要求高,也很容易看出别人的缺点,这就像是一个紧箍咒。因为他们时常看到自己有太多需要改善的地方,看到这个世界有很多“错误”的事情,而自己又无法改变,他们就会开始愤怒。

“我常常都会愤怒,这种愤怒是属于自己的愤怒,就像是自己对自己生气。但当自己真的处于愤怒中时,身边的人都会感受得到。一次和妻子去购物,在准备给钱时,她又去拿其他的东西。结果等到我付钱时,她还没有来,我就非常非常的愤怒。我觉得她这样做实在是太不好了,不但影响了后面排队的人,也影响了收银员对我的印象。

“开车时遇到红灯是应该要停下来的。但旁边如果有一部车突然开过来,闯过去,我就会非常地生气。

“如果我什么事情做得不好,我会首先检讨贵骂自己,会觉得自己怎么会这点小事都做不好,觉得应该要把这件事做好。

1号是能够感觉到自己的愤怒的,只是更多时候,你很少能看到1号无缘无故地大发雷霆的,他们很难去直接表达自己的愤怒。他们会认为愤怒是“没修养”和“不对”的,在没有正当理由的时候,发怒是莫名其妙和不可理喻的。所以,他们在更多的时候会选择忍耐,而且为自己的忍耐加上很多理由,比如说用“不发脾气“是有修养的表现。

  • 1号令人舒服的地方:公正,赏罚分明,情绪稳定

  • 1号令人不安的地方:批判的态度,追求完美,有时候显得吹毛求疵


【成长方向】

  • 不要做批评家,吹毛求疵’
  • 想清楚,你更想停留在“对”的位置,还是活在当下@照顾自己的事,因为你想要的和别人想要的未必一样@ 学会什么是“没错”
  • 尝试接受以及包容自己的不完美
  • 仅仅用自己“对”“错”的观念作为参考,而不是用它来评判@多留意其他环境因素,别以为自己的判断等同于事实@学会原谅自己

◆让自己更棒的修炼方法

放松自己,释放自己的感受,尤其是自己的愤怒。当内心有愤怒的时候,不妨让自己表达出来。要知道,适当表达自己的愤怒,并不会影响别人对自己的喜欢。

1号适合做什么?

适合1号的工作环境:架构明显、规条清晰、需要留意细节不适合1号的工作环境:陌生领域、善变企业

【激励与沟通】

1号的优点: 肯承担责任,有正义感

1号的缺点:  总能看到不足的地方,令同时觉得总是做得不够好

1号是身体型的,他们有很多的能量,但他们会很小心去表达自己。1号是如此的坦诚,如此的实在,如果他们真的是要去做什么时,我们是可以依靠他们的。

“我想我不是太会去做一些虚假和有违道德的事情,我想别人对我的评价是客观的、公正的。在我的身上有这样一种傲骨,它让我去坚持做一些正确的事情。”


严谨的语言模式:

如果能让1号的人看到你对待事物的严谨和细致,从而对你产生好的印象,那么离你们的成交就不远了。当你跟1号沟通的时候,要主要阚述产品或者项目的合法化、合情化、合理化、标准化和完美化。这样,无论他们是否能够听得进去或接受你的要求,在他们心中,你都是一个对自己和对事情有标准的人,而他们也因此就对你产生了好的印象。

错误的说法:

这个品牌的手机是国产品牌里面最好的,性价比强,用起来也顺手。你看它的设计都是很人性化的,按键这么大,老人小孩都适用,而且如果是你用的话,这种颜色最能体现你的品位了。

点评:

以上的说辞会让1号人觉得销售人员所说的话太虚,语言不严谨。什么叫人性化? 怎么这个颜色就体现我的品位了? 所以,给他留下的印象可能就不是手机本身的好坏,而是你这个推销员说话的不严谨、不合情合理、对自己的话不负责任等印象了。那么接下来的沟通很可能就是白忙,甚至产生反效果了。此类的说话方法更适合对2号3号4号的人说。

你要约你的1号客户出去谈话,不妨选择一个整洁的,装任风有序的地方,这样更能让他安心下来和你进行沟通,如果你种以不规则线条为主的后现代主义装修风格的地方,那么留意了的客户将会被这个不规则的 “凳脚” 吸引到他的注意力而感到不舒服。

用一点时间收拾一下吧,这个是重要的。同样的道理,如果你的办公室将会来一个1号的客户或者期 

九型人格是一个经验的学问,无论你在各行各业,你知道九天同的人的特性后,怎样去用,那完全是你自己的自由,曾经有过一个学完九型人格课程的朋友,回到公司就把九型人格在工作当中实践,同学会的时候跟同学们分享:

有个公司要过来一个人谈判个事情,在他还没有来到前,我回想起之前见过的这个人,非常肯定他是一个1号,于是我就做了些事情。我把会议室里面他将会坐着的位置对面一幅画在他来之前摆歪点点,乍看上去不太明显,可是是可以感觉到不太对劲。谈判开始了,效果产生了–在整个谈判过程当中,那个1号的人总是分神是因为一个不规则的“物体”–那副画在他面前放着,把他大部分的注意力都吸引过去了,显得很不自然。后果就可想而知了,我在这个谈判中就占了很大的优势。

这个故事一方面提示了所有学习九型人格的朋友,鼓励你们灵活运用这个学问在自己的领域当中,然后跟你的朋友分享经验。一方面提示了1号的朋友,如果你遇到这种情况,你对自己的习性是不是熟悉就显得很重要了。如果你在那一刻,知道自己与人不同的那种对不规则、不完美的挑剔机制启动了,在人本心理学里面称这种现象为觉察,也许你会在那一刻知道该怎么做,也许你会改日再谈,也许你会换个位置,也许你会开着玩笑地把那副画摆正再继续(如果情况允许的话)。

基本性格型号是不会变化的,但是每个型号的都有不同的健康层次(九个健康层次)。你可以成为更好的自己,而不是别的型号。例如你是3号性格,你可以变成更好的3号,而不是变成5号(假如你很喜欢5号性格的话)。剖析性格密码,增进社交人脉,掌握幸福人生,欢迎你来学习《九型人格》:
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