5 个实用演讲技巧，让你成功激励他人

在职场里，有一个管理者皆知的潜规则──若是成为不了一个杰出的讲者，你永远无法激发自己所有的潜能。优异的沟通技巧是你在商场上致胜的关键，因为它能协助你：

1.激励人心，进而让听者照着你说的做

2.和其他人沟通你的想法，进而让他们看到你的价值

3.和更广大的受众交流，让更多人听到你的见解

这里最关键的两个字就是「激励」，因为成功的领导人都有一个共同的特色，就是他们都能有激励其他人的能力，并让众人认同他的想法，进而采取行动。如果领导者能激发团队里的优秀人才，那么这些人将为他的愿景卖命，最终为他赢得成功。

5 个让你增进演说技巧的实用小撇步

1.用「为什么」来起头

英国知名畅销书作家 Simon Sinek 在他的著作《用为什么开始》（Start With Why）里提到，人们对于以「为什么」起头的内容关注度，远高于以「什么」起头的内容。这两者的最大不同处在于，前者向听众解释你的观点，以及为何这些观点对他们很重要，而后者却少了这个步骤。所以下一次当你在撰写简报的讲稿时，请务必考虑用「为什么」破题。

2.忘掉你的 PPT 投影片

第二点正是如同标题所写的一般直白：忘掉那一张张你准备了好久、精心设计的 PowerPoint 投影片。当然，这里不是要你忘记简报的内容，而是忘记简报的存在，因为它容易让正在演说的你与正在台下听你演说的观众分心。

诚如上个月専栏内容里提到的，你在上台演说前必须要反覆练习，将内容背得滚瓜烂熟，所以有没有 PowerPoint 投影片其实影响不大，因为萤幕上的东西只是辅助性质，而不是主导你整个演说的重点。换句话说，你应该让听众聚焦在你说了什么，而不是让他们紧紧盯着萤幕，反而忘了你说了什么。

试试看在 PowerPoint 投影片上放越少内容越好，用演说的内容去抓住观众的注意力，你会发现这么做的成果惊人，因为台下观众会减少看萤幕的时间，并且更专注在你身上。我也建议与其在演说时播放投影片，不如把你说的重点列在一张 A4 纸上并印出来，在演说结束时发给观众，这样做能帮助他们记得刚刚听到的内容，也不是让他们在听演讲时分心。

3.说故事

在行销业，我们公认说故事的力量无远弗届，但在其他的产业似乎很少人有这个样的体认。事实上，说故事是最有效的沟通方式，它能帮助你让观点被听到、理解，并被记住，而且这个道理适用于所有的产业。因此想譲你的演说脱颖而出，说故事是最好的方法。

也许你会说：我不擅长说故事。其实那是因为你不知道该说什么。我们每个人的生命中都有许多故事发生过或是正在发生，也有许多故事是我们从周遭朋友身上听到的，这些都是你说故事时最好的素材。仔细回想你从这些故事中学到什么，以及如何将它和你要表达的观点连结起来，然后下一次做演说时，记得把它们加进去。

4.切忌长篇大论

我的父亲有一句名言：没有人会抱怨演讲太短！

他说的真对，因为在我只有听过观众抱怨演讲太长，从来没有听说有人嫌演讲太短的。

关于演讲，很重要的一点是请务必只包括你要呈现给观众的论点，任何不必要的内容都请删除。这也就是为何知名的 TED Talk 只给每位讲着最多 18 分钟的时间演讲。事实是观众的时间很宝贵，如果你能节省他们的时间，在几分钟内完整呈现你想表达的观点，让他们学习到宝贵的新知，他们不仅不会抱怨你的演讲太短，反而还会感激你。

想要达到精简演讲内容的目的，你必须仔细斟酌每个句子，让你说的每一句话都富含资讯量，而不是用灌水的长篇大论去模糊焦点，你的观众也会因此失去专注力。

5.首尾互相呼应

这是我最爱的技巧之一。简单来说就是在你的演讲接近尾声时，做一个能和开头呼应的总结，这么做能让人记住你的演说内容，而且更重要的是，你能借此向观众呈现自己对论点有十足的信心与掌握，进而让观众更加信任你所主张的内容。

除此以外，正是因为你知道自己在结尾是需要回到开头来做总结，你在规划开头时就会更加用心、铺更多梗、加入更丰富的内容，让你的开头更有趣。

让我们来做一个练习：

假设你的简报内容是关于一台电动车，而你的开头是──「大家好！我今天要和你们介绍一台电动车。」

如果以这样的方式开头，你可能会落入没有素材和结尾呼应的困境。

试着把开头改成 ──「每一年，世界上有 38,000 人的死亡和柴油车有关，你知道为什么吗？」

如此一来，结尾时你可以这样说  ──「我们新推出的全电动车有机会让世界变得很好、阻绝更多无辜的人死于空气污染的机会，这是全人类值得共同努力去争取的方向。谢谢大家！」

注意到了吗？这个练习不但能让首尾呼应，还结合了第一个 Tip：「用为什么起头」，能立即提高听众的兴趣，让他们愿意认真专注地倾听。