注意方向

这些语言的模式决定了一个人的注意力被引导到什么地方去，在这个统一体上，它的一端是注意「其他人」，而在另一端则是注意「自我」。 注意方向模式在判断以前的行为时，不会与前面的模式相混淆——注意方向模式所表明的更多的是个人实时的关注方向（见下图）。

要从这些语言的模式中分辨出暗示并不容易。 你可以从他们对你的非口语交流的过滤中，识别出他们是否是一个自我关注的人。 比如说，由于你正在思考某个问题，你可能会叹口气，或者做出某些手势，这些非口语的交流形式都与你的思考有关。 而一个自我关注的人可能根本不会去注意它们，而只会把他们的注意力仅仅集中在你口头交流的内容上。 你述说某件事情的方式对自我关注的人几乎没有什么影响，他们关心的是他们自己的方法，而不是你的方法如何。

一个拥有关注「他人」模式的人会解读你的方法，并对此做出回应，从你的情绪状态中分辨出表现出来的非口语暗示。 你感觉和思考事物的方式对他们是非常重要的。 下面是一些从行为暗示中识别这些模式的方法。

• 在咖啡馆

「关注他人」类型的人会首先给你倒咖啡。 如果一个人先给整桌的人一一倒上咖啡，那么这是「关注他人」类型的人的一个非常强烈的迹象。 「关注自我」类型的人会首先给他们自己倒上咖啡，然后让你去给自己倒咖啡。 他们不会注意他们是否正在占用咖啡壶，影响他人使用。

• 在餐馆

「关注他人」类型的人会首先询问同桌的其他人想吃什么，他们会等到至少有一个人在他们前面先点了菜以后再点自己的菜。 「关注自我」类型的人会不管别人，先告诉服务员他们想要的东西。 「关注自我」的人只有在一种情况下会表现出相反的做法：出于对女性的偏好，作为文化姿态的谦恭，比如说，「女士优先」。

• 驾驶汽车

「关注他人」类型的人会在行驶中给你让道。 「关注自我」类型的人会抢占空间，防止你从他旁边超过去。

分析上述例子的含义

那些把自己的注意力大部分导向自我的人在不要求人们相互作用的工作中，会表现得很出色。 他们在人的管理、销售的实施、或培训等方面的工作上难以获得成功，但是在实验类型的工作中，比如说在科学研究、技术开发、数据研究以及施工现场的工程等方面，也许能得心应手地工作。 对他们来说，和谐几乎没有什么意义，因此他们经常被人们视为是漠不关心他人的人。 其实，出现这种情况并不能反映出他们的真实内心——只不过是这些事情没有促使他们去思考关心的问题，除非直接用口语的形式来引起他们的注意。

同步和领导

把你的语言与诸如下列这些语句匹配起来，对「关注他人」类型的人是：「我可以理解这个新的计划将有益于我们部门里的每一个人。 」对「关注自我」类型的人是：「当你有了这个适当的新计划时，你就能够有更好地管理他人的愿望。 」

你可以通过在日常的家务事中是否身体力行方面步测出一个人是否是「自我」导向的人。 比如说，煮咖啡、开门、关门、挂衣服等。 首先从你自己开始做起。 如果与一位具有「他人」导向的人相处，那么他很可能会为你做这些事情，接受他们的好意，并表示感谢，然后等你有机会的时候回报他们。 当他们对你表示感谢时，把它当做是一种礼貌的表示。