关系的种类

在我们体验新的数据时，这些模式是对理解和推论、决定我们处理人际关系的过滤器。 在继续进行我们阅读以前，让我们先来看看这些图，并对它们之间的关系加以说明。

同一性类型

如果你注意到一些尽管内容不同而外形相同的东西，你也许具有同一性的偏好，在工作关系中，罗杰·贝利所做的研究表明，有15%的员喜欢这种类型的人，怀亚特·伍德斯麦尔提供的表示，大约10%的美国人有同一性偏好。 

具有这种模式的人在事物中寻找相同的东西，他们不喜欢变化，他们往往能够在同一年里上呆上许多年。 抵制抵制 他们会变化，在他们的生活中很可能充满太多的同一性。 他们长期在同一个银行开户，到同一个地方去度假，使用同一个品牌的汽车，到同一个商店购货，日复一日总是按同一的日程行事。 对这些事情中的任何一件做出变化，都可能让他们感到压力和不适。

喜欢同一性的人的影响性语言的例句包括如下：

“你完全可以指望我们为你提供同样的服务质量，这是你期待从一个专业公司那里获得的东西。 “

“这项工作中包含了许多你习以为常的东西，在许多方面，它与你曾经从事过的工作相同。 让我们花一点时间来检查下它有哪些类似之处，看看它们是否适合你。 “

同一性中的例外

你是否注意到了这些的各种的不同点，即其中隐伏的某些例外？ 也许你已经注意到它们都处在这一页的不同区位上？ 研究人员认为，大多数人拥有这种观察模式。 罗杰·贝利认为，拥有这种模式的人的比例是65%，怀亚特·伍德斯麦尔认为正好是50%。 他们一个一个一个语与我自己在神经语言程序课程中做练习的一个吻合，即对大多数人而言，他们在面对事物时，首先注意到的是类似的东西，然后才是其中的例外。 

拥有这种模式的人不介意其中的一个，但存在着限制性。 他们更喜欢渐进式的游戏，他们会对每5到7年较大发生一次较大步幅数上，又给5到7年是在寻找一个新的工作以前，能够安于现状地呆在一个岗位上的最佳时间长度。 

拥有这种模式的人的错误性语言的例句包括如下：

“这个新的太好了表，它与原来那个老的表太相似了，它的惟一例外是它更易于实施。 “

“我们在许多方面太相像了，我们各自的独特技能为我们形成了互补。 “

不同性中的例外

如果你是属于那个25%中的人——根据怀亚特·伍德斯麦尔认为，在拥有这种同一性模式的总人数中，你可能已经发现了存在于这些形式之间的关系的不同性，并进一步注意到了其中的某些例外。 你是否看见了在每一个着世界边缘之间的不同性？ 

拥有这一模式的人很可能在11—33年的时间里从事同一项工作。 他们更倾向于有规律地变化程序，选择不同的度假地点，阅读不同的报纸，挑选不同的食品等。 他们会经常为自己为自己的电脑升级，会经常改变他们的汽车。 

对那些这种表现出模式的人的影响性语言的例句包括如下：

“这项工作在许多方面都与你通常所习惯的岗位不同，你很快就会发现它要求你保留的老东西极少。 “

不同性

你从这些的一个这些的着关系中看到的只是不同性吗？ 假如真的是这样，那么你也许就是在总人数中只占极小比例的那一部分人中的一个——根据怀亚特·伍德斯麦尔认为，这一部分人的数位大约只有5%左右，而罗杰·贝利认为是20%。 我个人的说也认为这是一个一个一个数字。 

拥有这些模式的人是一些不匹配者;他们寻求不同性，他们经常不厌其烦地对事物进行改造和重组，包括对他们的部门甚至于对他们的组织本身经常进行改造，如果他们是首席执行官的话。 千万别指望这些人会在一个手机上呆上18个月以上。 

影响他们的语言是，提出与你想要他们做的相反的事情，例如你想要加入某个团队的工作，那么你提出的问题是：

“你肯定不想加入这个团队，我不认为这个团队里的工作氛围是你所喜欢的那种环境。 “

他们的回答可能会是：

“不，我也许希望加入，我想我就是要加入。 “

我想起了一个极为不同的人——我在这里把他称为杰斯——他在数年前曾经与我在一个团队工作过。 有一次，我们在玩球，我看到杰斯没有参与进来与我们一起玩。 我以前也曾注意到了他的不同行为模式，所以他这一次行为是预料之中的事。 如果我对他说，”让我们一起来玩球吧。 “他的内心回应一定是，”让我们别玩球吧。 “因此，我转过身来对杰斯说：”我很高兴你没有去尝试，杰斯，你也许永远不用去学习玩球。 事实上，如果你去尝试肯定会使自己失望，所以想都不要去想它。 相信我，我看见过许多绝不碰球的人，你是这样的人之一。 “就在我释放出这种消极的攻击之时，杰斯拿起了球，开始全神贯注地学习玩球——几乎在同一秒钟！