即使你付出再多的努力与热忱,还是常常被拒绝吗?即使是温和的婉拒也足够让人沮丧了,甚至还常常吃一记恶狠狠的闭门羹。你有想过改变现状吗?

APPCityLife 的创办人兼 CEO,Lisa Abeyta 提出了让对方无法拒绝你的 7 个诀窍。如果你已经厌倦了各式各样委婉、或者是直接了当的「不」,来听听看她怎么说吧。

  1. 勇敢提出要求

有时候,如果你想要获得什么,最好的方法是─直接说出来。觉得办公室租金太贵,希望能便宜一点,或者认为客户订定的期限太匆促,想要延长期限,最快的办法当然就是直接跟对方协商。不过,如果让对方认为你提出的要求不合理,人家也是有可能直接拒你于千里之外的喔。

  1. 从对方的观点去思考

「真正的欲望和需求,很少是像我们表面上所看到的那样。」

The Black Swan Group 的创办者与CEO,Chris Voss 在为美国联邦调查局(FBI)谈判了150多起国际绑架事件之后,这样表示,「所有的谈判,实际上都是由潜藏的欲望以及需求网络所定义的,所以别被表象愚弄了。」Chris Voss 如是说,「比方说,如果你知道绑匪只是想要党派的钱,你一开始就会有更万全的准备。」

虽然我们应该是没什么机会跟绑匪谈判,但 Chris 的洞察力及观点确实对我们有所帮助。当我们能够理解投资者的兴趣、同事抵制我们提案背后的原因、以及驱使客户的潜在因素,肯定能更有效地选用我们的策略与方式。

  1. 把一切交给时间

通常我们都认为,只要是下了决定的事情,绝对不会因为时间而改变。但根据一项新的研究显示,我们可能有更大的倾向,会随着日子过去而接受欺骗与谎言。科学家认为,时间与经历最终都会影响我们抵抗道德诱惑的能力。

所以,如果你准备提出一个有点强人所难的要求,你可以早点提出,给对方思考和软化的空间,而不是当天就要对方下决定。

  1. 提出正确的要求

在一场交易之中,如果能够有效地分配资源,双方都会感觉到心满意足,反之则不然。因此,一定要先想好你最重要的需求为何?什么是你最迫切需要的?

  1. 引起对方的兴趣

笔者表示,开始以作家的身分工作时,他很快就发现,想要让书籍的销售量、文章的点阅率飙高的方式,就是引起读者的兴趣及共鸣,让他们产生回响。

当然,无论你的工作是不是跟出版业相关,想办法让对方有正面的回应,甚至想进一步跟你讨论下去,都是很好的大方向。

  1. 直接一点

有时候,拐弯抹角的探问反而会让人不舒服,而直接说出来反而避免了这些不适。 NYC Techstars 的董事长 Alex Iskold 就在他们的第一次会议中建议创办人,直接询问投资者是否对他们的投资感兴趣。如果是,接下来可以采取些什么步骤。

透过简单、直接了当的询问,你的立场也会变得更加清晰。当然,这不表示你可以莽撞、没礼貌或是提出不合理的要求喔。

  1. 了解”No”背后的意义

我们不能否认,即使我们付出了相当的努力,仍然会有被拒绝的时候。你可以失望、可以允许给自己一点时间沉淀一下,但切勿一直消沉下去。如果你无法达到对方的需求,而对方拒绝你,是理所当然的,而且这也不代表你们下次就没有机会合作。

别因为害怕被拒绝而裹足不前,重要的是了解对方说「不」的原因,再试着去做修正,圆满的结果肯定就在不远处张开双臂等着你。(文章来源:知识家)

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