如何让大家喜欢你或让人家注意你?NLP的「亲和力」概念,和大家分享与对方拉近距离的技巧。

跟在意的人建立亲和力不等于要做「观音兵」或「擦鞋」,善意建立默契与刻意讨好奉承是两回事来的。

什么是「亲和力」(Rapport)?

简单来说,亲和力就是一种很和谐、互相接受、互相认同的感觉,这通常出现于好朋友或者感情要好的夫妇之间。也因为这种和谐的气氛,大家很容易便可以作出有效而又密切的沟通。

看到这里大家会问:我和在意的人又不是相识多年的好朋友,更加不是感情深厚的夫妇,又如何产生亲和力呢?其实只要懂得相关的语言和非语言技巧,也可以在短时间之内和对方建立亲和力。

  1. 互相呼应的身体语言

互相呼应的身体语言能大大建立亲和力,当中主要的技巧就是「配合法」(Matching)和「镜子影现法」(Mirroring)。简单来说,Matching是直接模仿在意的人的身体语言,例如在party中和对方并排而立的时候,他/她用左手拿汽水右手拿食物,你便跟他左手拿汽水右手拿食物;至于Mirroring ,就是好像一个镜像一样,当你和对方面对面的时候,他用左手拿着汽水,你便用右手拿着汽水。

在使用互相呼应的身体语言时,大家切忌死板僵化,而要好像跳舞一样,有灵活互动的成分,这样做起来才不至于突兀。

  1. 共同的语言

这里说的共同语言,并不是指广东话、华话或者英文,而是共同的遣词用字方式。举一个例子,每一个行业都有行内的术语,懂得运用这些术语沟通的,便代表都是同行,有着共同的行业知识。同样道理,每一个人都有一些喜欢用的字眼或者口头禅,而和在意的人有着相同的口头禅和常用字,便能和对方拉近距离,让他觉得和你有着同样的价值观。

共同的语言其实不止于此,一些进阶的方法是透过听从对方的口头禅和常用字去揣摩他是一个视觉型、听觉型、或是触觉型……等等的人,而用相同类别的字眼回应。有关这些进阶技巧,可以参与EMR的NLP课程。

投其所好似是一个很表面的行为,但从另一方面来看,这也是了解上司想法及处事取态的好方法。

  1. 共同的爱好

和对方有着共同的嗜好,不单等于打开了一个无穷无尽的话题,更可以进一步显示和对方有相同的品味。举一个例子,如果对方喜欢品尝咖啡的话,大家不单可以和他攀谈各种咖啡豆的味道,更可以推敲了解他究竟是一个喜欢时刻保持头脑清醒的人(因为喜欢咖啡因的功用),喜欢恬静阅读的人,还是喜欢思考的人。从嗜好入手,了解他的价值观和品味,尽量找出和你相似的地方,进一步开拓话题,互相加深了解,建立亲和力。

人总是喜欢和自己相似的人,对方亦一样。如果能够做到和老细同声同气,事业、相处发展必定如有神助。上面的分享其实只是提出一些引子,让大家知道和人建立亲和力其实是有方法的。

撰文:半宅職薯 注:文章已重新整理

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